如何推动绿色消费升级？——电商策略性调价行为与节能产品需求特征

发表日期：2024-07-05

期刊：管理世界

作者：张昊¹冯永晟¹陈丽芬²严玉珊³

单位：1.中国社会科学院财经战略研究院2.国务院发展研究中心市场经济研究所3.浙江师范大学经济与管理学院

摘要：电商可以通过频繁且较大幅度的调价来吸引消费者注意力，进而改变产品销量结构。这一做法是否与推动绿色节能产品销售的导向相契合，将直接关系到绿色消费升级的进程。本文将影响消费者注意力的调价活跃度因素引入嵌套离散选择模型，并利用京东、苏宁两家电商2020年6月～2022年2月空调产品的价格、销量、型号及功能属性数据，在估计结构化参数的基础上计算价格弹性并考察调价行为的市场反应。研究发现，总体上消费者对高能效属性的偏好正在形成，但对产品核心功能的选择先于能效水平；在核心功能相同的情况下，低能效产品自价格弹性更高、利润率更低且对调价行为更敏感，电商因此对其采取了更为活跃的调价策略来扩大销量、增加利润，这会对高能效产品销售产生不利影响。反事实分析结果表明，降低线上渠道中低能效产品的调价活跃度可产生类似于以绿色消费补贴促进高能效产品销售的效果。据此，本文提出以减少线上价格混淆、优化产品能效与功能组合、引导顾客注意高能效产品等推进绿色消费升级的政策建议。

关键词：电商;价格调整;绿色消费;离散选择模型;

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